運營公眾號常見的變現（賺錢）方式有哪幾種？

 

一、流量主

 

粉絲超過5000個，就能申請開通流量主（具體規則，可以到微信后臺了解）

 

開通流量主后，廣告主（通常是公眾號）會在你的公眾號文章底部，投放廣告為他的公眾號引流，

 

假設有1個人點擊，廣告商出價是1元/點擊次，拋開廣點通的服務費不計，那么你就有1元進賬。

 

所以流量主收入多少，和粉絲數，和閱讀數沒有直接關系。但是很顯然，文章閱讀量越高，點擊數就會越高。實際上是按照點擊率計算。

 

比如下面這個案例，127萬曝光量，9000多點擊，總收入是1850元，相對而言是比較低的。

 

提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

 

1、你的公眾號是原創號，不是營銷號，通常前者流量主收入比后者高。

 

2、在留言區告訴粉絲們，點擊一次廣告能給自己帶來一定收入，粉絲就會主動點擊廣告了。 

 

二、贊賞

 

首先，組織類主體的公眾號是無法擁有贊賞功能的，個人主體類的公眾號才可以獲得。首先微信團隊會邀請你開通原創公眾號，過不了幾天會邀請你開通贊賞功能，也有少數情況是同時邀請你開通。

 

怎樣提高打賞？

 

1、文章對用戶的幫助性越大，打賞的用戶數越多。通常是提高粉絲某項技能，某領域知識。

 

2、煽動用戶情緒的文章。典型案例就是前段時間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

 

3、讓粉絲以捐贈的角度打賞。但切記，不能書面說明這是捐贈，因為涉嫌違規。 

 

三、電商

 

電商的形式的賣貨，出發點不一樣營收也不一樣，比如：

 

1、幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給粉絲

 

2、幫助用戶提高專業技能，從而賣貨給粉絲

 

3、幫助用戶節省時間，從而賣貨給粉絲

 

4、賣剛需的產品，比如兒童玩具

 

5、基于消費升級，賣貨給粉絲，比如旅游產品
 

 

四、商業廣告

 

下面小公舉會以ARPU值（每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User），為三種主流的商業廣告進行了高低排列：

 

1、原生廣告

 

關于原生廣告，業內并沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創業公司Sharethrough（已經融資超過2700萬美元）CEO Dan Greenberg說：它是一種讓廣告作為內容的一部分植入到實際頁面設計中的廣告形式。

 

2、軟硬廣告

 

是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會植入在某個地方。例如小公舉曾經寫過的《做公眾號絕不是為用戶提供信息，你從頭到尾都錯了》，其中包含了十點讀書案例，在形式上就是軟文廣告。
 

3、內容+貼片廣告

 

 

 

五、招募會員

 

最典型的就是收費社群，你基于公眾號創建的社群對于粉絲而言是一種上升通道，通過上升通道后粉絲可以獲取不對稱信息，并且解決社交需求。

 

 

社群收費，將變得非常合理，但要注意三點：

 

1、不要害怕收費 

 

2、提供貨真價實的信息給群友 

 

3、設定發廣告必須發紅包的規則，防止淪為廣告群

 

 

六、自媒體=上升通道

 

最后我要提一下，不要盲目變現，拓展自己的專業領域知識量才是最重要的。這里我要建議大家，盡量做專業領域的自媒體——對成年人來說，它可能是現如今最容易的上升通道了。

 

因為你需要不斷的擴展領域內的知識，通過這些知識傳遞給粉絲，獲取更多的粉絲，也就是獲得更多的錢。

 

總結下來就是，做原創類自媒體，你可以一邊獲取精神財富，一邊獲取物質財富，這其中粉絲就是沉淀下來的寶貴資產。

 

而職場工作中，只能為你沉淀精英和人脈，不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來的知名人物，辭職做自媒體，也需要大量時間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。

 

但是要切記——不是每個人都能當自由職業者做自媒體。

 

當你既能漲粉，公眾號又能為你帶來超過支出成本的現金，又能在自由職業者到職業經理人的身份中切換，再當自由職業吧。