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微信公眾號(hào)該怎么變現(xiàn)?

來源:lexintech.com ?? ?? 發(fā)布時(shí)間:2017-08-11
運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)常見的變現(xiàn)(賺錢)方式有哪幾種?
 
一、流量主
 
粉絲超過5000個(gè),就能申請(qǐng)開通流量主(具體規(guī)則,可以到微信后臺(tái)了解)
 
開通流量主后,廣告主(通常是公眾號(hào))會(huì)在你的公眾號(hào)文章底部,投放廣告為他的公眾號(hào)引流,
 
假設(shè)有1個(gè)人點(diǎn)擊,廣告商出價(jià)是1元/點(diǎn)擊次,拋開廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計(jì),那么你就有1元進(jìn)賬。
 
所以流量主收入多少,和粉絲數(shù),和閱讀數(shù)沒有直接關(guān)系。但是很顯然,文章閱讀量越高,點(diǎn)擊數(shù)就會(huì)越高。實(shí)際上是按照點(diǎn)擊率計(jì)算。
 
比如下面這個(gè)案例,127萬曝光量,9000多點(diǎn)擊,總收入是1850元,相對(duì)而言是比較低的。
 
提高流量主收入有兩種靠譜的方式:
 
1、你的公眾號(hào)是原創(chuàng)號(hào),不是營(yíng)銷號(hào),通常前者流量主收入比后者高。
 
2、在留言區(qū)告訴粉絲們,點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來一定收入,粉絲就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告了。 
 
二、贊賞
 
首先,組織類主體的公眾號(hào)是無法擁有贊賞功能的,個(gè)人主體類的公眾號(hào)才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)你開通原創(chuàng)公眾號(hào),過不了幾天會(huì)邀請(qǐng)你開通贊賞功能,也有少數(shù)情況是同時(shí)邀請(qǐng)你開通。
 
怎樣提高打賞?
 
1、文章對(duì)用戶的幫助性越大,打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能,某領(lǐng)域知識(shí)。
 
2、煽動(dòng)用戶情緒的文章。典型案例就是前段時(shí)間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”
 
3、讓粉絲以捐贈(zèng)的角度打賞。但切記,不能書面說明這是捐贈(zèng),因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。 
 
三、電商
 
電商的形式的賣貨,出發(fā)點(diǎn)不一樣營(yíng)收也不一樣,比如:
 
1、幫助用戶提升生活水平,從而賣貨給粉絲
 
2、幫助用戶提高專業(yè)技能,從而賣貨給粉絲
 
3、幫助用戶節(jié)省時(shí)間,從而賣貨給粉絲
 
4、賣剛需的產(chǎn)品,比如兒童玩具
 
5、基于消費(fèi)升級(jí),賣貨給粉絲,比如旅游產(chǎn)品
 
 
四、商業(yè)廣告
 
下面小公舉會(huì)以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User),為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列:
 
1、原生廣告
 
關(guān)于原生廣告,業(yè)內(nèi)并沒有具體的定義。不過國(guó)外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough(已經(jīng)融資超過2700萬美元)CEO Dan Greenberg說:它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計(jì)中的廣告形式。
 
2、軟硬廣告
 
是以文章為載體,整篇文章是生硬的廣告,或者通常會(huì)植入在某個(gè)地方。例如小公舉曾經(jīng)寫過的《做公眾號(hào)絕不是為用戶提供信息,你從頭到尾都錯(cuò)了》,其中包含了十點(diǎn)讀書案例,在形式上就是軟文廣告。
 
3、內(nèi)容+貼片廣告
 
 
 
五、招募會(huì)員
 
最典型的就是收費(fèi)社群,你基于公眾號(hào)創(chuàng)建的社群對(duì)于粉絲而言是一種上升通道,通過上升通道后粉絲可以獲取不對(duì)稱信息,并且解決社交需求。
 
 
社群收費(fèi),將變得非常合理,但要注意三點(diǎn):
 
1、不要害怕收費(fèi) 
 
2、提供貨真價(jià)實(shí)的信息給群友 
 
3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則,防止淪為廣告群
 
 
六、自媒體=上升通道
 
最后我要提一下,不要盲目變現(xiàn),拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)量才是最重要的。這里我要建議大家,盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對(duì)成年人來說,它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。
 
因?yàn)槟阈枰粩嗟臄U(kuò)展領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí),通過這些知識(shí)傳遞給粉絲,獲取更多的粉絲,也就是獲得更多的錢。
 
總結(jié)下來就是,做原創(chuàng)類自媒體,你可以一邊獲取精神財(cái)富,一邊獲取物質(zhì)財(cái)富,這其中粉絲就是沉淀下來的寶貴資產(chǎn)。
 
而職場(chǎng)工作中,只能為你沉淀精英和人脈,不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來的知名人物,辭職做自媒體,也需要大量時(shí)間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。
 
但是要切記——不是每個(gè)人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。
 
當(dāng)你既能漲粉,公眾號(hào)又能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金,又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換,再當(dāng)自由職業(yè)吧。
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